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IT企業の15名前後の部下を抱えていて売上げが作れずに困っている営業マネージャが、売るための仕組みを作れるようになるセミナー
本セミナーは、既に終了しておりますが、同様コンテンツでの開催を企画中です。
なぜ今このセミナーを？
こんにちは。ITブレークスルー代表の森川滋之です。
私は、17年半在籍した大手SIerで、最後の1年半は営業企画部という部門に所属していました。その後、1年間パッケージベンダーで営業を経験しました。IT業界の営業の厳しさは、自分なりに知っているつもりです。
営業向けのセミナーは、数多く存在します。営業という仕事は、どんな業種にも必要なものだからです。営業はまず自分を売り込めという鉄則があります。これはもちろん最重要なことであり、巷の営業セミナーの多くも、どうすれば自分を売り込むかということを教えています。これらは非常に役立つものであり、営業を仕事にされている方すべてが受講して損のないものだと思っています。
しかしながら、法人向けの営業においては、チームで営業するということがかなり重要になります。「チーム営業」に特化したセミナーがあまり多くないことに不満を持っていました。
そんなことを考えていたときに、たまたま吉見範一さんと知り合う機会を得ました。
吉見さんは、数々のトップ営業体験を持っている方です。その中でも、マイラインの営業で3ヶ月で個人としてトップに立っただけでなく、契約社員であるにも関わらず、ほとんど素人ばかりの営業所の成績をエリア内で2位にまで引き上げたという話が、私の興味を引きました。
これは、IT業界（マイラインも広義のITです）に絶対応用できる話だと、さらに詳しく伺いました。そして、これこそIT業界の特に営業マネージャと経営者にお聞かせしたい話だと確信を得ました。
お申し込みは、こちらのフォームから。
IT企業の営業の問題点とは？
私が営業企画部という部門で営業支援とマーケティングをやり、その後自分も営業を体験したのは、2003年4月から2005年8月までです。
ちょうど2002年にレガシー問題という事件がありました。構造改革の一環だったと思います。政府調達において、随意契約は基本的に認められないという政府答申がありました。地方自治体も当然それにならいます。公共系においては、原則として企画競争入札の時代になったわけです。
この事態に伴い、大手SIerを中心に営業力の強化が叫ばれるようになりました。パッケージベンダー等を除くと、IT業界で本格的にマーケティングをしようとなったのは、このとき以来なのです。
私が所属した営業企画部も、こういう時代の流れの中で誕生したものです。かなりの試行錯誤をしましたが、私が在職している間には、基本的に何も変わりませんでした。
その後２００７年に、ある公共系システムの企画競争入札の支援業務に関わりました。調達仕様書および提案依頼書のチェックの仕事でした。私が営業企画部を辞めてから３年立っています。IT営業のやり方も、画期的とまでは言えないだろうけど、かなり変わったのではないかと期待していました。
結論を言います。2004年ごろと何も変わっていませんでした。
当時から問題だと思っていたことが何も解消されていませんでした。その問題点とは？
- 個人プレーで動いている（営業部門内の適切な役割分担ができていない）
- 業界情報の収集ができていない
- ユーザー企業との「人間的」な関係ができていない
- 提案依頼書で依頼されている内容に回答できていない
- 最終的に価格でしか訴求できていない
- 他の業界のトップセールスの考え方をあまりとりいれていない（IT業界は特殊だと思っている）
申し訳ありません。おそらく言いすぎのところもあるでしょう。しかし、私の率直な感想は以上のとおりです。また、少なくともお客様からは、そのように見えています。
実は、上にあげた6つの問題点は、密接に関係しており、どれか一つだけを解決するよりも、全部一度に解決するほうが効率的です。私は、吉見さんの話を伺って、そのように確信しました。
お申し込みは、こちらのフォームから。
聞いていただきたい方
ずばり申し上げます。
上記の6つの問題点を、多少時間はかかるかもしれないが、全部一度に解決したいと考えている営業マネージャーや中小のIT企業の経営者の方に、今回の話は聞いていただきたいと思っています。
近い将来、自分がそういう立場になろうとされている方ももちろんOKです。
以下のような希望をひとつでもお持ちの営業マネージャー、経営者、もしくはその候補の方々は、真剣に受講を検討なさってください。
- チームで働くことで活気のある営業部門にしたい
- 営業メンバーを適材適所に配置することで、モチベーションを高めたい
- 無理やりアポを取るのではなく、お客様から問い合わせがくるようにしたい
- 営業に本当に役に立つ情報収集をしたい
- 営業の実績報告を形式的なものでなく、実質的なものにしたい
- 価格競争ではなく、提案力で売れるようにしたい
- 期末の押し込み営業や偶発的な大型案件にたよることなく、期初に売上が見えている組織にしたい
夢物語のように思われるでしょうか？
しかし、これらはすべて吉見さん自身、また吉見さんのクライアントが達成してきたことなのです。
今までIT業界向けにこのようなセミナーがほとんどなかった理由はたった一つ。吉見さんのような営業コンサルタントのほとんどが、IT業界は情報武装ができていて、チームで動いていると「誤解」していたからなのです。
お申し込みは、こちらのフォームから。
開催要領
セミナー名：IT業界向け 売上を作る営業チーム創りセミナー
日時：2008年4月25日(金)19：00〜21：00
※開場18：30
会場：JR大井町駅徒歩3分
※正式申し込みされた方にメールでお知らせ
会費：10,000円（税込み）
※基本は銀行振込み（難しい企業様は応相談）
懇親会：21:30から(別途4,000円程度）
定員：15名
実は、今回の告知前に事前予約キャンペーンを実施したところ、すでに多数のご応募をいただいております。本日（2月20日）時点で、残りあと8席となっております。
お急ぎください。
お申し込みは、こちらのフォームから。
今回のみの特典
ご好評をいただければ、今後も継続していこうと考えておりますが、実は今回のみの特典があります。
第一回記念ということで、強力なゲストが受講者側で参加してくださることになりました。みなさんお忙しい方なので、ドタキャンもありえます。なので、プロフィールを匿名で紹介することにとどめさせてください（名前のアルファベット順）。
- 元SEで、現在は法人や個人に図解の仕方や専門知識の教え方を教えているK氏（著書多数）
- R社出身で、現在は営業の仕組みづくりの会社を立ち上げたK氏（法人向け営業コンサルではかなりの有名人）
- 自分自身の売り込み方の勉強会を主宰し、そのための本も出されている営業コンサルK氏（かなり売れた本です）
- 日本でオンリーワンのセミナー構築コンサルタントで、ご自身も玄人がうなるセミナーをされているM氏
- R社出身で、現在は初対面営業のコンサルや研修をされているW氏（著書多数）
- 会社員でありながら、週末起業で数千万円稼ぎ、そのノウハウを教えているY氏
営業に人脈が大事なのはみなさま重々ご承知かと思います。お客様とお客様を紹介してくださる人脈が最重要かもしれませんが、ノウハウを持っている人たちも同じように重要です。
第一線で活躍している方々とお知り合いになれる機会です。どうぞお見逃しなく。
お申し込みは、こちらのフォームから。
最後に ： なぜ弊社が？
最後に、「あなたの会社のIT顧問」であるITブレークスルーが、なぜIT企業向けのセミナーを主催するのか書かせて下さい。
「誇りとゆとりを持った人で満ち溢れている精神的に豊かな社会の実現に貢献する」というのが弊社のミッションです（興味のある方はこちらへ）。
弊社のコンサルティング事業は、基本的にユーザー企業向けに展開しておりますが、ミッションの実現対象は、もちろんIT企業へも向いております。
それどころか、IT企業のSEや営業がまず楽しく仕事をしてほしいというのが、私の原点なのです。
一人でも多くのIT営業の方が、楽しく幸せに仕事をしてほしい。そのために企画したセミナーです。どうか一人でも多くのIT営業が関心を持たれることを願ってやみません。
こんな私の思いに、吉見さんが共鳴してくれたのが、今回のセミナーです。
吉見さん自体が、
営業ノウハウを知らずに苦しんでいる若い営業マンを助けたい。
そのためにコンサルタントになろうと決断した。
そのためにあっちこっちで講演している。
という方です。
お申し込みは、こちらのフォームから。
長々とセミナーのご案内をしましたが、最後までお読みくださいましたこと、心より感謝いたします。