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IT営業で成約率9割！　日立製作所、ソニー、ＮＥＣ、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓！　この秘密を知りたい方はお読みください

IT営業のための成約率向上セミナー　〜　営業の成果は、訪問前の準備で９割が決まる

講師、小幡氏の驚くべき実績

セミナーの内容をお知らせする前に、今回講師としてお招きする小幡英司さんを紹介させて下さい。

小幡さんは、ワールドワイドで有名な外資系IT企業を4社経験している人です。

そのうちの1社は、法人営業の立ち上げから参画しました。名前を聞けば、誰でも知っている会社です。数年後、気がつくと残っていた営業は小幡さんだけでした。それだけ過酷な職場だったのです。

このような状況で、日立製作所、ソニー、ＮＥＣ、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓しました。

成約率が9割なのです。どんな会社でもトップクラスの営業になれる人です。

営業の鬼みたいな人かと言うと、これまた違う。私は最初、小幡さんが営業だとは気付きませんでした。ましてや自分が挫折した外資系IT企業の営業だなんて、全く思いもよりませんでした。

人がらは、著書である『営業は準備が9割！』をお読みになれば分かります。とても親切で、やさしい人柄の方です。

一見、ただの温厚そうなお父さんが、なぜこんなに売るのか？

その秘密を、直接本人から聞きたいとは思いませんか？

外資系IT企業で営業成績を残すのは難しい

こんにちは。ITブレークスルー代表の森川です。

小幡さんの実績のすごさについて、少し補足させてください。

実は以前、某外資系のIT企業で1年たらずですが、営業をやっていたことがあります。

正直に告白します。全然売れませんでした。1つだけコンサル案件が取れましたが、他社にお願いしたので、コミッションはつきませんでした・・・

外資は、例外もありますが、融通が利かないところが多い。小幡さんのいらした会社は、私がいたところよりもっと利かないと思われます。ところが、日本の企業は融通を求めてくる。

この板挟みの中で、営業成績を上げるのは至難の業です。精神的にかなり追いつめられている外資系トップ営業を私は何人か見ました。しかし、小幡さんにはその気配がない。これは、根本的にやり方が違うわけです。

ストレスとは無縁な根本的に違う営業方法を、直接本人から聞きたいとは思いませんか？

セミナーの内容

今回、小幡さんからみなさまへお伝えする内容は、以下のとおりです。

テーマ：「営業の成果は、訪問前の準備で９割が決まる」 １．ほとんどの営業マンがやらない３大準備「お客様の関心の引きつけ方」 手づくりの「生の声情報」作成法 目で見せる「アプローチブック」 落としどころメモ ２．毎回、必ず確認する商談の６点セット ３．ライバルと差がつく３種の神器

著書である『営業は準備が9割！』　にも書かれている内容ですが、同書は若手営業向けの本であり、さわりしか書いていない恨みがあります。

著者本人からノウハウが伝授されるこの機会をぜひお見逃しなく。

開催要領

セミナー名：IT営業のための成約率向上セミナー
テーマ：営業の成果は、訪問前の準備で９割が決まる
日時：　2008年8月29日(金)　19:00 〜 21:00　※開場：18:30
場所：　東宝ビル別館（渋谷）
参加費：　10,000円（税込）

定員：　45名

お申し込みは、こちらのフォームから

小幡英司氏プロフィール

芝浦工業大学卒。IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカーの日本法人の法人営業立ち上げに参画。

外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の９割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、ＮＥＣ、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。

現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある。

このセミナーを推薦します

日本営業ツール研究所 所長吉見範一氏

── えっ！この人がトップセールスなの？

もし小幡さんと直接会って話しをしたら、恐らくあなたも疑いたくなると思い ます。

圧倒的な存在感もなく、弁舌さわやかにまくし立てるわけでもなく、なんともホンワカとしたムードで、いつもニコヤカな笑顔で、しかもマイペース。誰の目にも戦闘モードとは正反対の営業スタイル。この厳しい時代に「こんなんで売れるのか？」と思えるような営業マンです。

ところが実績をみるとビックリ。日立製作所、ソニー、ＮＥＣ、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に５５社の販路を開拓しています。こうした実績をみると、この人は営業の天才なのかと思ってしまう。

でも、小幡さんの営業スタイルは天性の才能に頼るやり方ではありません。
むしろ「最も基本的なこと」を実践して淡々と結果を出し続けるタイプです。

無理せず、焦らず、背伸びせず。ストレスなく順調に売上をあげていく「営業の基本的なこと」とは何か？　―　それが営業の準備です。営業はお客様に会う前に決まってしまうということを小幡さんは証明してみせたのです。

実は「営業のための準備とは何か」をこっそり私に教えてくれたのは小幡さんです。ところで、あなたの営業の準備は「結果が出せる準備」ですか？

「営業の成果は、訪問前の準備で９割が決まる！」

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