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お名前	（例）山田太郎
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3月25日発表
弊社代表取締役森川の記事が日本経済新聞電子版に掲載されました！
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11月12日発表
日本営業ツール研究所と株式会社ITブレークスルーは共同で、333営業塾事業を開始しました。

行き先がなくなった山田さんと問い合わせがくる川本さん

山田さん（仮名）と川本さん（仮名）は、同じ化粧品販売会社に、同時に派遣で勤め始めた女性営業部員です。

取り扱い商品は中年女性向けスキンケア製品です。

山田さんは、名簿会社から担当エリアに住む30代後半から60代後半までの女性の氏名、住所、電話番号、職業の入った名簿を購入しました。主婦には昼間に、職業を持つ人には夜中に電話をかける作戦です。

一方、川本さんは、なぜか営業所にあった既存顧客名簿を見て、一軒一軒回っています。

山田さんは、「あの人バカねえ。すでに売れてる先には担当の人がいて売ってはいけないことになってるのに、何してるのかしら？」と鼻で笑っていました。

山田さんは、次々と電話をかけて行きました。最初は、すぐにガチャンと切られていましたが、だんだんコツが分かってきて、100件に5件ぐらいアポが取れるようになってきました。

一方、川本さんは、良く分らないチラシを作っています。手書きのコピーです。「なにあれ？ダサい」と山田さんは内心バカにしていました。

最初のころは、山田さんは川本さんにダントツの差をつけていました。「やっぱり戦略がないとね」山田さんは優越感にひたっていました。

川本さんが営業所長に怒られながらもニコニコしているのを見て、「あの人、にぶいんじゃない？」と山田さんはバカにしていました。

ところが3ヵ月目から異変が起こりました。川本さんがいきなり営業所のトップになったのです。

「なによ、私が電話して断られたところも取ってるじゃない・・・」

山田さんには何が起こっているのかまったく分かりませんでした。

半年後。山田さんは数万件あったリストのすべてに電話をかけ終わってしまい、もう行くところがなくなってしまいました。

逆に川本さんのところには、なぜか問い合わせの電話がじゃんじゃんかかってきます。

山田さんのところには、クレームの電話ばかりかかってきます。どうやら強引に売り込んだようです。

一方川本さんのところには、感謝状が届いたりしています。

クレーム処理に疲れ果て、訪問先もなくなってしまった山田さんは営業所を辞めることにしました。

川本さんは、営業所長から、主任待遇で正社員にならないか打診されました。

いったい、どうしてこんな差が生まれてしまったのでしょうか？

行動し続けられる営業戦略シート

こんにちは。森川滋之です。

私は去る7月14日に吉見範一さんと一緒に1日の2つの訪問先を回りました。

最初は春日部で、木戸一敏さんと10月に開催するコラボセミナーの打ち合わせでした。

木戸さんの興味深い話に刺激された私は、次の訪問先の赤坂までの電車の中で、吉見さんにお願いをしました。

森川（以下Ｍ）「吉見さん、今度からセミナーを高額化していく件ですけど、参加者に対して形に残るおみやげがないと無理だと思うんです」

吉見さん（以下Ｙ）「木戸さんのあなたレターみたいな？」

Ｍ「そう。ああいうものを作ってもらって、その後成果報告もしてもらうんです。メールでのフォローも約束してね。セミナー直後の感想だけでは、高いセミナーに人はきません。やっぱり形があって、
しかも成果が出るものでないと」

Ｙ「なるほどね。でも、どんなのがいいかな？」

Ｍ「営業戦略シートみたいなのはどうでしょう？ぼくが営業をやってたときに行き先がなくなっちゃったのが、辞めた理由だったんですよ。『いつまでも行動し続けられる営業戦略シート』なんてどうでしょうか？」

Ｙ「それいいね。やってみようか？項目はどんな感じになるかな」

Ｍ「やっぱり、吉見さんのマーケティング理論である、誰に・何ををベースとして、そこから自然と埋めていけるシートがいいですね。それを何枚も何枚も作って、次から次へと行動していけば必ず結果が出るという感じですね」

Ｙ「ぼくの頭の中身を見せるシートだね。よし、じゃあいっしょに考えようよ」

吉見さんと森川は、しばらくああでもないこうでもないとシートの内容を練っていきました。そのうち吉見さんが聞いたこともないようなことを言い出しました。

新規顧客開拓には順番がある

Ｙ「みんな、開拓順番ってものを知らないんだよな・・・」

Ｍ「なんですか、それ？」

Ｙ「必ず受注できるようになるためには、開拓の順番を考えないといけないんだ。それを間違えると取れるものも取れなくなる」

Ｍ「開拓も順番も日本語としてはわかるけど、『開拓順番』なんて言葉は初めて聞きました。それって、吉見さんの周りのトップ営業はみんな知ってるんですか？

Ｙ「いや。やつらは天才だったからね、センスだけでどんどん売ってた。ぼくは凡人だったから、一生懸命考えてたの。そしたら、ある日持ってた地図のおかげで偶然売ることができて、理由を考えたんだ。そのときに思いついたんだよね」

Ｍ「じゃあ、それって吉見さんのオリジナル？」

Ｙ「どうかなあ。でも、結構たくさんのマーケティングや営業の本を読んでるけど、それに類することはあまり書いてないよなあ」

吉見さんがたくさんの本を読んでいるのは本当です。彼はプロになるために、毎朝5時に起きて1日4時間×7年間弱（＝1万時間）勉強し続けた実績を持っています。

今も全国の商工会議所を飛び回っていますが、移動中は必ず勉強のために本を持ち歩いています。

Ｍ「じゃあ、それも教えましょう！」

こうして、企画されたのが、今回ご案内する、

　　行動し続けられる営業戦略展開法
　　 〜あなたの商圏拡大を加速する開拓順番の鉄則

です。

以下の方にお勧めです。

●エリアを持っている訪問営業の方
●新規開拓が必要な卸売業の方
●士業、コンサルタントなどで地元のクライアントを取りたい方
●ネットで商圏拡大しようとがんばっているが成果が出ない方
　 ※吉見さんも私も最後はネットだと思っていますが、その前に
　　 準備があるんです！

開催要領

日時：8月15日(土) 13:30〜17:00
場所：東西線東陽町駅下りてすぐ
江東区産業会館第3会議室
価格：20,000円（税込）
懇親会：希望者のみ
最少開催人数：1名
特典：無料メールフォロー

お申し込みはこちらから
⇒ http://www.itbt.biz/secret_mail/form.cgi

おわりに

たくさんの方にご参加いただきたいのですが、なにぶん最初のことにつき、参加者の個別の課題にお答えする必要もあると思っています。

個別相談に対応するために、

　　5名様先着順

とさせていただきました。

HPでの告知は致しません（隠しページに掲載しています）。

吉見さんと森川のメルマガ読者限定のお誘いです！

なお、内容に自信がありますので、

　　完全返金保証

とさせていただきます。

注意！）返金の際には、テキストは回収させていただきます。

最後まで参加してくださった上で満足できなかった場合は、その場で返金をお申し出ください。後日、振込手数料当社負担で、返金いたします。

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